主持人：各位猫扑网友大家好，今天我们非常高兴得请到了哈飞汽车销售公司副总经理张抗洪先生，张总你好。

　　嘉宾张抗洪：你好。

　　主持人：我们征集了网友的一些问题，首先请张总说一下这次我们参展的车型情况。

　　嘉宾张抗洪：这次我们带来了5款车型，一个是MPV，还有一款是哈飞路尊，还有哈飞赛豹3系，还有哈飞赛豹5系，还有今年刚刚投产的哈飞新路宝。

　　主持人：能不能分别介绍一下这几款的情况？

　　嘉宾张抗洪：我们这次参展的哈飞赛路长在MPV当中在空间上是可圈可点的，特别是它的高度，一般的情况下国内市场投放的MPV没有这么高，乘坐的舒适程度要好一些，另外在座椅还有内饰的设计上非常的人性化，另外一款就是哈飞路尊，这款车是目前国内市场上长宽高这种尺寸在是没有的，这款车比中型客车要小，比目前微型客车要大，我们是一个全新的设计，是和意大利的公司合作设计，我们把这种车定为中国新一代的商务车，另外就是去年11月份在深圳下线的就是哈飞赛豹5系，这款车投放时间不长，另外我们在定位的时候把它作为中国人的第一款轿跑车，它是非常时尚的，充满动感的，在轿车中融入了很多的跑车的设计理念，设计元素，我们在展台上带来了两种颜色的车，一个是红颜色的，一个是宝石蓝的，很多参观者对这个车很感兴趣，还有一款是哈飞赛豹3系，这个车是投放两年左右了，再一个就是哈飞路宝，这是一个新车型，从外观和内饰都有了很多新的变化，原来的路宝比较硬朗一些，现在新的路宝比较圆润一些，另外动力性加强了，现在在市面上是1.0升的，现在提高到1.3升，把系列车从1.0到1.1到1.3。

　　主持人：等到观众日的时候广大网友就可以到哈飞的展台上看一下这些车型了，赛豹5系去年开始陆续的上市，今年的产销情况怎么样？

　　嘉宾张抗洪：市场的表现还是很不错的，我们现在看到可能在5月份以后它的产能每个月都可以达到700台了，从市场的前景来看它还是前景非常好的一款车，因为它适合了年轻人追求时尚，追求动感的需求，所以我们感觉到虽然现在受产能的限制可能销量还没有达到理想状态，一旦产能跟进的话销量会有一个比较好的提升。

　　主持人：今年有没有具体的目标？

　　嘉宾张抗洪：我们整个赛豹系列我们定了一个目标，应该是在2到3万。

　　主持人：刚才张总也介绍了哈飞的产品越来越多元化，对我们的销售能力业带来了挑战，哈飞微车的销售网络已经非常完善了，但是轿车的客户和以前的客户还有所不同，能不能介绍一下哈飞销售体系建设情况？

　　嘉宾张抗洪：这对我们哈飞来说是一个课题，过去我们企业是生产微车的，销售网络和服务网络都比较发达，在这一块我们不愁我们的网络触角深，但是有一个问题我们卖轿车以后我们网络的支撑能力怎么样，形象建设这一块要加强，特别是在中心城市，另外硬件达到以后服务体系也要加强，要建立很多的服务流程，包括整个环境的改变，人员素质的提高，这都需要加强，今年我们准备逐步实行分网销售，目的就是解决微车和轿车，这是两种区别，服务的人群也不一样，要买微车的人就是需要节省时间，来了就要快点修，但是在轿车一旦有磕碰了，然后到你这里来修车，需要你给他提供良好的服务环境，包括软件的服务规范化礼貌用语都要强调，不同的需求要得到不同的服务，满足我们使用者的那种心理。我们想今年新加盟的经销商肯定要有所选择，轿车的门槛肯定要高一些，今年我们分网销售的步子要迈得大一点了。现在我们网络的分布和店面的数量是够了，但是我们需要分网销售的时候要有一定的好的营销理念，这样的经销商来加入进来，要希望一些更优秀的经销商进来，原来的销售网络足够支撑我们销售，但是要优化网络，现在在卖我们哈飞汽车但是硬件设施，服务理念跟不上就要去卖微车，有潜力的经销商还要扶持他们让他们尽快达到我们的要求，采取多种办法，不好的要剔除，有潜力的尽快扶持起来，现在加入我们营销网络的一些新的经销商要达到一定的实力，必须要达到我们的标准。

　　主持人：下一个问题是关于哈飞整体一季度产销的成绩，张总是不是对一季度的产销成绩感到满意？

　　嘉宾张抗洪：整个一季度完成了我们的既定目标，特别是第二月份市场表现会更好一些，有的单一产品在国内的销售提升幅度非常大，像哈飞路宝前三个月的销售提升了40%多，今年的任务是国内外销售30万辆，我们肯定能完成的。

　　主持人：新路宝刚刚也上市不久，刚才张总也简单的介绍一下，能不能具体介绍一下新路宝到底新在什么地方？

　　嘉宾张抗洪：路宝原有的1.1，1.3的路宝市场表现非常好，在微型的轿车当中是排在前几位的，新路宝上市以后我们可能直接要面临到一个竞争的态势，就是很多的自主品牌包括合资品牌可能也在1.3升微轿当中开发了很多的品种，我们面临了强大的压力，但现在看三月份新路宝上市以后，应该说市场的表现还是相当不错的，现在每天的销量也在大幅的提升，由于新路宝1.3升的投放市场肯定会起到一定的拉动作用，肯定会对路宝的销售产生很好的作用。

　　主持人：网友非常关心哈飞汽车的新产品。

　　嘉宾张抗洪：实际上我们已经在开发新的产品，包括两厢轿车这一块，也包括微型客车这一块，现在我们产品内部代号，路尊这款车已经准备投放了，哈飞10，哈飞11已经在进入生产前面的准备工作，预计明年哈飞10和哈飞11都会和我们广大的网友见面了。

　　主持人：我们知道哈飞和国外的公司联合设计车型，目前的合作情况怎么样？

　　嘉宾张抗洪：我们从1995年开始联合设计新的车型，在合作的过程当中从99年开始推出了哈飞中意这款车，到2003年我们已经把哈飞路宝投放到市场，紧接着在04年，包括06年哈飞赛豹3系和5系都投入了市场，通过这些产品的开发我们已经和国外的公司建立了战略合作伙伴关系，本届车展哈飞路尊也是我们和他们联合设计的，可能随着时间的推移我们自己的研发人员逐步走向成熟，也不是说我们最后可能就要和他们不合作了，因为我们在合作的过程当中他们的设计思想还有它的技术积累是远远超过我们的，它毕竟是世界顶级的设计公司，我们通过这种合作会使我们从他们的身上学到很多新的设计思想和设计理念，另外它是一个老师带学生的过程，我们可能在短时间内不会再世界设计领域达到一个极高的高度，我们现在在国内来讲是一流的水平了，但是我们还要向前发展，我们希望有一天能够站在世界最顶级的高度，这个是需要一定过程的，所以我们和他们是一个战略合作伙伴的关系，是一个长期的过程。

　　主持人：还会坚持联合开发的思路？

　　嘉宾张抗洪：对。

　　主持人：张总再简单介绍一下我们哈飞在自主研发方面的情况。

　　嘉宾张抗洪：哈飞到目前为止都是自主品牌，包括我们可能引进的国外技术的两款车也灌了自己的标，这么多年来我们一直在中国的自主品牌当中我们在发展的过程当中，都是按照国际惯例的模式去做，使自己在合作的过程当中能够学习和积累我们自己，锻炼我们自己，现在应该说在自主创新这一块我们已经走出了一个自己的路线，所以我们今后还会继续往下走下去，现在我们高兴得看到我们的研发队伍在国内来讲是一个很高的水平，我们现在已经能够独立设计车型，比如说像哈飞在市场表现非常好的微客，不论在造型上，投放市场以后，用户使用上都有良好的表现，而且很多的消费者给了很高的评价，这说明我们在自主创新的过程当中已经迈出了一步，而我们现在也继续往这条路上迈进，所以哈飞这条路走得是很扎实的，哈飞自主创新的过程是一个循序渐进的过程，不是还没有学会走就开始跑了，我们是先学会走了再学会跑，我相信我们会走得很远。

　　主持人：网友也很关心哈飞在海外市场的情况，包括很多的企业都有海外建厂的计划，为了提升出口方面的数量，张总介绍一下这方面的情况。

　　嘉宾张抗洪：刚才已经提到了创新的问题，我们这次北京、上海车展我们确定了一个参展的主题就是创新、卓越、和谐，出口的这一块就体现了我们的卓越，首先我们产品是有良好的品质，如果没有一个良好的品质产品出口到某一个国家用不了太长的时间就自己掉自己的价，现在我们的出口业务应该在国内来讲是做得最早，发展也是比较快的，04年出口一万台到了05年出口2万台，到了去年的时候我们出口了4万台，这种发展过程，这种出口业务不断的做大是因为我们有一个产品的质量做保证，另外就是渠道的畅通，我们业务人员在操作国外出口业务的时候他们的速度和能量，使我们有了一个很好的作为，有了很好的产品质量才能保证出口的业务不断的做大做强，现在提倡的是产品卓越，我们的企业品牌也要不断的向上提升，成为世界知名的品牌，那么也出口业务这一块也应该借鉴国外大的品牌公司的做法，不断的强化我们的品牌形象建设，使它逐步的走向成熟，被世界所接纳，这样我们的业务会越做越好。

　　主持人：本届上海车展是人、车、自然的完美和谐，它的内涵就是环保、节能，新能源等等这些，也是未来汽车发展的一个趋势，这个和哈飞的企业或者产品，微型轿车，微客包括一系列的产品非常的吻合，张总能不能给我们介绍一下这方面的规划。

　　嘉宾张抗洪：我非常欣赏和谐这两个字，就是你的产品是要卖给广大的消费者，用户在使用产品是不是使用者和谐这是非常重要的，怎么才能达到和谐，首先要安全，开你的车是安全的车，那么用户和这个车是和谐的，还有美观是和谐的，是和整个大的时代的发展是和谐的，另外还有你的车内部很舒适，非常人性化也是很人和谐，我们还要强调这个车要环保，要节能，我提到了我们哈飞路宝在去年的CCTV节油大赛上获得总冠军，我们提倡节约型社会，世界的能源总有一天会枯竭的，石油总有一天会开采尽，回过头来我们提倡产品是节油的，就是和自然的和谐，还有我们说排放是达到国家标准的，对自然是负责的，对社会是负责的，和社会、自然也是和谐的，我认为上海车展的主题确立得非常好，我们最后的落脚点也要和大会融合在一起，我们的产品也是这样的产品，和社会，和自然也是非常和谐的。

　　主持人：最后一个问题是关于上海车展的，张总有没有看过上海车展的各个展馆，对这次车展的印象怎么样？

　　嘉宾张抗洪：上海车展我们已经参加了两届了，今年是第三届了，对硬件环境都很了解，应该说今年的车展我认为要比05、03年都提高了一个档次，很多的企业把汽车的文化都融入到当中去了，我认为这一点是最有意义的，包括我们企业自己也是这样的，我们过去确立了主题，但是不围绕这个主題去做宣传，这样就丢掉了很多对参观者传达的理念，现在我们把整个主题都融入了进去，参展企业和整个的展馆，和整个展会都融合在了一起，在这一点，我们的主办单位，我们的参展单位以及我们的媒体都做了很多的工作。

　　主持人：由于时间的关系，我们本次聊天到此结束，谢谢张总的光临，也感谢各位网友的积极参与。