
日 期:2008年10月09日 18:00 来 源:中国汽车报
2008(第五届)全国百强县市汽车巡展昆山站,2 天的展示,东风悦达起亚4S经销商昆山市新达汽车销售服务有限公司现场销售了3辆赛拉图,欧风、RIO也有销售,取得了不错的成绩,此外10多位消费者表达了购买赛拉图的意向,体现了赛拉图不愧为经典畅销车型。
笔者借助全国百强县市汽车巡展在昆山站现场进行潜在顾客销售满意度调查,对东风悦达起亚的购买者进行了访谈,经过调查,笔者发现东风悦达起亚经销商的服务和赛拉图的特点吸引了消费者。
顾客对销售顾问的态度非常满意,他们称东风悦达起亚销售人员的态度非常和蔼,对车辆介绍的清晰度上获得了高分,销售人员的个人形象、气质也被顾客称许,这三项的高分表现出销售人员较高的亲和力,为实现销售打下了基础。笔者在与顾客的访谈中了解到,销售人员对于顾客提出的任何问题都能及时地、坦诚地回答,表现出良好的素质,这也反映了昆山市新达汽车销售服务有限公司对销售人员的培训下了不少功夫。
随着高油价的来临,昆山消费者对油耗比较重视,消费心理也从注重周围人的看法稍稍向务实方面转移。购买赛拉图的顾客向笔者谈到,大多数消费者不是玩车一族,购买汽车主要起代步工具的作用,作为工薪阶层,他购买汽车除个人上下班外还需要兼顾家庭的使用,油耗在日常开支中占有相当大的比例,赛拉图的油耗经济性已得到周围大多数人的证实,他们的推荐也是购买的主要原因。
赛拉图的空间非常大,家庭使用比较舒适,除乘坐外还可以带不上物品外出郊游,提高家庭生活质量。赛拉图的配置也相当的齐全,有些在中高档车上才有的配置,比如赛拉图也安装了倒车雷达,大大方便了使用。
赛拉图自上市以来,一直畅销,笔者去年在百强巡展昆山站也得知赛拉图现场销售了数辆,今年又获佳绩,足以说明赛拉图不愧为经典畅销车型。
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