上海大众斯柯达活动现场

　　2008(第五届)全国百强县市汽车巡展溧阳站的现场，上海大众斯柯达常州外汽永和汽车销售服务有限公司可以说是名利双收。两天的展览前来咨询的消费者非常多，而且还促成了现场售车，而且这些购车的客户都不是以前的潜在客户，均是在现场发现，通过现场洽谈而最后达到成交的，两天的展会不但宣传了品牌还现场售车，真可以说是名利双收了。

　　“我是主动请缨来巡展现场的，现场人气很好，虽然一整天都在不停的为消费者讲解，但心里也非常高兴，这说明想了解我们车的消费者非常多，我们能为更多的消费者讲解，有更多的消费者了解我们的车，对我们车辆的品牌影响力的扩大也有很大帮助。”常州外汽永和汽车销售服务有限公司斯柯达4S店的工作人员兴奋的对笔者讲。在巡展现场，上海大众斯柯达的展位人气确是不错，每次从他们的展位经过都会发现销售人员在与前来咨询的消费者交谈，想去和他们的销售人员了解一些情况，也都不忍心去打扰。

　　现场咨询人员不断，达成销售自然也是非常正常的。据了解，上海大众斯柯达在溧阳站现场售车5辆，这个数字在整个现场也是比较高的一个。而且据该公司市场经理王勇介绍：“在巡展现场能够达成销售是我们没有想到的，这可以说是参加百强巡展溧阳站的意外收获。斯柯达在中国仅仅有1年多的时间，与其它品牌车辆相比还有一定的弱势，很多消费者对我们的车辆还不是很了解，原本我们只是想通过此次巡展来展示我们的品牌，扩大我们的品牌影响力，让更多的消费者知道了解我们。但没想到的是，现场居然达成了销量，而且现场购车的消费者并不是以前的潜在客户，而完全是通过现场的车辆展示、讲解而达成的交易量，有一位客户是从早上一直谈到了下午，最终那位消费者购得了爱车。能在现场达成不只一辆的销售业绩，这真的是意外的收获。”

　　上海大众斯柯达这样一个属于“新生儿”的产品能在巡展现场一站达到4辆的销售业绩，这不但与他们销售人员的努力工作有关，与明锐的产品质量和良好口碑也有很大关系。斯柯达明锐不但机器设备好，而且它的燃油经济性也同样表现出众，它的耗油量低于同级别的众多竞争对手，在油价迅速上涨的今天，它的燃油经济性成为它高交易量的重要条件之一。