去年，全国百强县市汽车巡展常熟站开幕前不久，长安铃木常熟地区4S店刚开业不久，今年，2008(第五届)全国百强县市汽车巡展再次来到常熟，笔者采访长安铃木4S经销商常熟市华风汽车销售服务有限公司邢少波总经理了解到，长安铃木在常熟地区站稳了脚跟。

　　去年，常熟华风汽车在百强巡展上大力推广长安铃木，取得了两方面的成效。一方面，常熟华风在百强巡展的第一天就售出一辆天语SX4，为长安铃木今后的大发展取得了开门红。长安铃木天语 SX4两厢Crossover的设计风格、时尚的外形吸引了大量的消费者驻足参观，常熟华风从中发现许多潜在消费者，为开拓市场奠定了基础。另一方面，通过两天的展示，常熟华风了解到了解到消费者的喜好，促使他们今后把营销工作的重点放在天语车型上，这一决策指引着常熟华风不断发展，天语SX4的销量不断攀升，邢少波总经理告诉笔者，目前，常熟华风的月销量约为30台，在宏观经济调控的情况下销量保持了稳定。

　　有了正确的决策，常熟华风展开了针对性的营销工作。随着国际石油价格不断上涨，常熟购车者的消费心理有所变化，消费者普遍认为汽车已成为代步工具，油耗和维修保养费用是大多数消费者购买时一定会询问的问题，常熟华风采用各种宣传手段突出天语SX4的省油和维修保养费用低廉。

　　笔者在2008(第五届)全国百强县市汽车巡展长安铃木展台上看到天语SX4的理论耗油量仅为4.8L/百公里(时速为60公里)，这样的油耗对消费者有较大的吸引力，据常熟已购买的消费者介绍，天语SX4的实际油耗大约为6L，天语SX4的低油耗将给工薪阶层节省大笔开支。常熟华风在介绍维修保养配件价格便宜的同时，也和消费者算帐，天语SX4可靠的质量减少了消费者维修保养费用，无形中为消费者节省了大笔的开支，跟顾客算帐很容易打动他们的心。

　　长安铃木已在常熟地区站稳脚跟，随着常熟汽车消费进入大规模家庭购买的时代，常熟华风必将取得更大的发展。