主持人：各位网友，我们今天的访谈开始，昨天我已经累晕了，在昨天的访谈里我经常说今天是车展的第四天，其实今天才是第四天，今天的车展是普通日，今天来了很多很多朋友，从早晨起来周边的交通管制就开始，但是我们的网友和我们的朋友仍然准时到达了我们的直播间，现在坐我身边这位美女是咱们的网友马莹小姐，马莹小姐肯定也要买车，因为在汽车网上玩的肯定都是要有车的，我们今天请来的汽车经销商是汇京柯曼4S店销售主管赵志国，今天让我们看一下赵先生跟我们的马小姐是怎样交流的，赵先生通过他的技能是怎样把车卖给马小姐的，我也提醒马小姐不能被蒙，一定要问清楚，马小姐现在走进了4S店，正好赵先生在店的大厅里看到她走了进来，场景是虚拟的，现在请赵先生给马小姐介绍一下这款车。
赵志国：我是销售主管赵志国，很高兴看到你来到4S店，你是看307吗？
马莹：对，307，三厢的。
赵志国：这款车是2004年8月份正式上市的，截止到2007年9月份307做了非常大的改进，我们现在看到的标致307它的全新的外观、路灯、后备箱都已经做了很大的改进，车型比原来的车型又有一些新变化，这款车最大的卖点就是安全、科技、动力、舒适和它的外形，如果您看您对这款车的配置要求比较感兴趣，我可以着重详细介绍一下。
马莹：我听朋友说307安全性配置相当好，而且我是新手，所以非常注重安全性，希望在这块您给我介绍一下。
赵志国：标致是以安全、舒适著称，这是它非常大的卖点，首先我可以从底盘说起，307底盘是整体的结构，跟车身是一体的，307在法国是2000-2003年三年夺得世界拉力赛冠军，其次可以在看一下它的细节部门，307车门采用双面镀金钢板，整体冲压，一次成型，除了使用寿命长以外，一旦发生碰撞危险时候，测控安全性非常好，它的大边跟一般车也不一样，设计的宽度非常宽，座椅离车外的距离比较远，一定发生侧面碰撞时候能很好的保证人身安全；如果细心的朋友可以发现，307采用的才暖风玻璃跟一般车不一样，首先非常大，再一个它的玻璃安装和一般的安装不一样，一般采用密封胶条式，307采用胶封，时间长了不会因为密封条的老话造成密封受影响。再一个对车身整体结构有非常高的要求，大家知道正常路上行使无所谓，一旦走到颠簸路段，车身框架会发生扭曲，要求307加工时候车身整体钢架从前到后非常坚固；还一个是底盘悬挂系统，采用四根独立悬挂，独立悬挂的好处就是车辆在行使当中如果发生颠簸路段，可以增加车身的稳定性、舒适型，后轮增加一个横向稳定杆，好处就是四轮独立悬挂舒适性非常好，我刚才所说的都是被动安全性。其次我再简单说一下它的主动安全性，ABS EBD系统，307采用全新的8.1版本ABS系统，目前在国内属于最新的版本，据我所知目前比较高的像奥迪A6采用的是博士8.0版本，安全性方面的问题我先介绍到这，您还需要了解什么。
马莹：女士看车一般比较注重外形，我觉得307很时尚、很个性，也比较适合年轻人，但是有一点，307尾部比较高、比较翘，如果长时间在后座上坐着会不会感觉不舒适？
赵志国：不会，设计方式叫踊跃式设计，看电影时候是阶梯式的，从后往前越来越低，一般其他车型都采用特别低的座椅方式，坐里面压抑感很强，如果在行使当中坐这个车就能感觉到，眼看到的只是前方驾驶员的后备，这个座椅设置的位置比较高，人的视线跟前方基本平衡，这样不容易晕车。尾部看着稍微有点高，根据中国路况调高了公分。
马莹：里边的面板那块，显示屏幕，我看好多新出的车屏幕很深，很酷的那种感觉，307显示屏平平的，看起来很一般。
赵志国：每款车的设计方式不一样，307仪表采用平面圆形设计，包括背景颜色都采用红色的，这就看你的喜欢方式了。
马莹：307内饰方面呢？
赵志国：分两种不同内饰风格，这种是浅色的，象牙内饰，采用上深下浅两种搭配方式，如果上身太浅会反光，下面浅，有一种温馨的感觉，深内饰是全黑色的，根据不同客户的需求可以选择不同的风格。
马莹：我还有一个最关键问题，现在老百姓开车很注重养车这块费用，一个油耗，其次就是维修保养这块费用，从别人口中得知307在同级别车里养车费用不算低的，是这样吗？
赵志国：对，跟同级别的车差不多，像307保养间隔时间比较长，每间隔一万五千公里做一次保养，比如您算一次机油机滤费用大概300元。
主持人：相当于5000公里100元。
赵志国：对。单次费用可能比他们贵，但是我们的保养间隔比较长。
主持人：维护费用应该这么计算，比如我们在一万公里保养一次，每次保养花100元，应该除一下，平均是我在规定保养期内每公里保养费是多少，这样就好算了，无论要求七千公里保养一次，还是五千公里保养一次，有的车一万二千公里保养一次。
赵志国：据我所知国内只有宝马一万五千公里做一次宝马，其次就是307，从2004年上市到现在一直采用一万五千公里做一次保养的时间段衡量，说明它的发动机加工工艺是非常成熟的，再一个非常精致，大家应该都知道，这款车为什么要保养，因为发动机里面的活塞要工作需要有润滑剂，机油使用时间长了以后就起不到润滑效果了，这就需要更换，为什么起不到润滑效果，这一般取决于两个条件：第一来自于发动机本身，发动机经常高速行使，温度很高，时间长了机油就变质了；再一个条件，跟它本身汽缸油工作，工作起来要加汽油，再一个火花塞要通电，汽缸内要工作肯定进去工作，如果过滤不好就进杂质，有杂质机油就脏了，307的密封和冷却这两点做的都相当不错，在以后使用当中大可不必当心这个问题。
马莹：307油耗情况怎样？
赵志国：据我们统计，1.6升车型手动挡正常油耗8升左右。
马莹：这也跟个人的驾驶习惯有关系。
赵志国：开好了会往左，开不好会往右，油耗取决于人、车、路，车是其中一个方面，家用车都讲究经济性。
马莹：307有1.6和2.0的，发动机呢？
赵志国：发动机是两种不同形式的发动机，1.6采用4缸16气门顺序点火电喷发动机，都达到国四排放标准，2.0也采用4缸16气门，采用CVTS技术，这个技术最大好处是节油。
马莹：2.0的是全进口的吗？
赵志国：没有全进口。
马莹：问这么多之后，我觉得307比较符合我买车的需求。这款车的后备箱多大？
马莹：后备箱620升，超大后备箱，后备箱采用液压杆的方式，后边座椅可以进行四、六折叠，出去有的时候可以放一些大的遮阳伞、滑竿、球杆，把四折完之后可以放大件，六部分可以继续做人，如果放稍微大一点的话，可以把六折倒了，四可以做人。
主持人：马小姐你平时开车什么风格？
马莹：就我的性格来说，我开车属于比较猛的那种。
赵志国：经常开车吗？
马莹：现在还没有，只是偶尔开。
主持人：我们试驾时候，觉得307机器特别好，在汽车悬挂上，并不决定于什么式的悬挂，而决定于谁来调教它，307的驾驶感觉非常运动，这是试驾时候的感受，特别是2.0，2.0比1.6还省油，冬天要开暖气，夏天要开冷风，动力大发动机会保持低转速正常工作状态，排量低的话，功率输出大的话，需要高转速，这样更费油，排量相差不大的时候，大排量反而省油。
赵志国：2.0发动机是全铝合金的，有CVTS技术，能决定它的油耗，采用的技术就是降低油耗，车的动力非常好。
马莹：今年307新款和以前的老款在外观上有什么不一样吗？
赵志国：最大的变化就是它的前脸，非常有特点，非常夸张，狮标变得比之前的LOGO更大，更突出非常可爱的形象，它的大灯原来是整体式，现在把大灯拉长，雾灯单独分开，非常可爱，前部改变比较大。尾部底盘整体降低了1公分，另外尾翼取消了，后尾灯灯罩比以前更明亮，夜间行车的安全性更高一些，主要这些。
马莹：我知道307可能还有一种比较有特色的配置，比如伴我回家这种功能，您给我介绍一下特色配置。
赵志国：这就说到307的科技，大灯功能很多，首先大灯具有自动式感应大灯，这个功能一般只有高档车才有，天黑自动点亮，天色变亮之后自动灭了，这样可以提高安全性，非常实用，另外大灯的高低可以进行调节的，车内有一个操作键，灯光可以根据不同的驾驶习惯进行四个不同高度的调节。
主持人：这个功能特别实用。
赵志国：另外大灯还带延时广电功能，可以调节，比如晚上回家，特别适合于地下车库，晚上回家比较晚，特别黑，又没有路灯，又没有其他照明工具，大灯会持续照明，最长可以达到5分钟时间，不耽误锁车。还有一点就是钥匙，除了简单的开锁、解锁以外可以进行寻车，车离遥控器的距离50米，这个功能也非常实用，307最顶级这款车的钥匙可以关闭车窗，这也是非常先进的一点。还有一个是标致独有的装置，叫主动防追尾，说的比较专业，一般没有听过，双闪，307置动性非常强，追尾的情况比较多，因为307刹车比较灵敏，它可以站住，后面的车站不住，还有一种情况就是前方发生事故他不知道，307刹车会有一个距离比，比如在行使当中，踩一脚急刹车，车可能突然站住了，这时候双泵自动打开了，这时候后方的车知道你这个车有问题，这样可以防止追尾，这个功能是标致车独有的，非常先进。
主持人：很实用的功能。
赵志国：这款车的空调可以分区控制，这个功能一般只有高档车才有。所有自动的东西都可以手动操作，大灯不想用可以关闭。
马莹：据我所说307轴达到两米多。
赵志国：2.61米，一般咱们看空间都看轴距，其他车都是2.6米，轴距越长，车内空间越大，307车内空间不像说的那么宽，因为座椅跟一般的座椅不一样，采用包裹式座椅，再一个座椅非常厚，长时间坐不会感觉特别累，座椅一宽，可能会占用内部空间，包括后排座椅也是这样，后辈比较直、比较厚，座椅非常高，这样设计之后可能会影响车内空间，再一点就是大边位置相对比较宽，可能会占用内部空间，座椅可能会向中间移动，人坐在里面觉得比较近，但是离车外的距离比较远，正常位置应该后靠一点，一旦发生碰撞之后不会伤到人。
马莹：如果个子比较高的人坐里面，前面视野会不会感觉不太好？
赵志国：不会，挡风玻璃非常大，其次座椅高低可以进行调节。方向盘的高低、前后都可以调节。
主持人：喜欢吗？
马莹：喜欢，真的喜欢！
主持人：试驾过吗？
马莹：还没有。
主持人：我们在店里谈完以后就得出去试驾。
马莹：太好了，终于有机会可以驾驶了。之前我从其他途径也了解过一些，今天通过赵先生全面、详细的讲解，让我对307更加充满了渴望。
赵志国：而且颜色非常丰富，根据每个人的喜好可以选择不同的颜色。
马莹：其实我最喜欢的还是时尚的小狮子。
赵志国：我们也统计过，女孩买车比较看中外观，男士买车可能主要考虑性能、安全，女性买车一般都考虑外观，只要喜欢外观其他因素就不考虑了。不过标致还可以，这么长时间以来，凭借着它的安全性和非常好的操控性卖的非常好，在大街上应该能感觉到，每天我自己出去会看到很多307、206等等，非常高兴。您对哪款车比较感兴趣？
马莹：我是新手，对我来说我觉得还是自动挡的会好一些。
赵志国：这款车型分1.6升和2.0升，从低到高，1.6最好的车型是尊贵版，如果选择2.0的，有三种车型，1.6升最简单的配置，也不是便宜就什么都没有，安全装备和最顶级的车几乎一模一样，所缺少的是舒适、豪华型配置，比如没有天窗，是单碟CD，从配置上讲相对来说简单一些，安全性的配置都带。
马莹：这一点我也比较喜欢。
赵志国：不过车主可以选装，如果特别喜欢天窗，其他配置无所谓情况下，可以单加天窗，加5000元，天窗品牌很好。
马莹：单加上去的天窗跟原配的一样吗？
赵志国：厂家出厂时候直接加好了，专门有一个车型，不是我们加。标准配置双气囊，也可以选装六个气囊，如果您喜欢可以单加。
马莹：1.6手动和1.6自动挡油耗这块差多少？
赵志国：首先说理论，1.6升标称手动挡6.7，自动挡是7.1升，从理论上讲差不多，但是实际操作中跟路况、驾驶习惯有很大因素，正常情况下1.6的自动挡在9-10个油之间。变速箱采用手自一体技术，变速箱不用更换，使用年限可以达到40年，极限可以连续工作六万个小时，变速箱技术非常先进。
马莹：我比较喜欢深色内饰。
赵志国：非常酷。
主持人：我发现马小姐跟一般女孩子不一样，一般男士追求运动性能，所以很多运动车全黑，我们拍试车照片时候，最怕全黑的内饰，怎么拍都没质感，实际坐在里面确实很舒服。
马莹：其实我在网上也比较过1.6手动跟自动挡配置上的差异，其实差别不是很大，就像刚才您说的，可能就差几项舒适性配置，现在如果不考虑油耗的话，我可能会比较倾向于1.6自动挡，因为女孩开起来比较省事、省劲，针对北京路况来说，我觉得开自动挡有可能比开手动挡更省油。
主持人：自动挡车比手动挡车安全在哪呢？就是它能让普通驾驶员全神贯注的开车，对于我们来说，还是手档的比较狠。
赵志国：一般喜欢开车的人还是喜欢手动档的。
主持人：看来马小姐确实上心了。
马莹：我不光上心了，我已经观察很长时间了，从307开始上市，一直到现在，已经关注了很长时间，其实我也很喜欢206，但是我觉得206稍微小一点，所以我比较偏向于307。
赵志国：307的定位和206不一样，两个人用206比较适合，307更大一些，整体实用性比较强。
主持人：307跟同级别车相比有一个最大好处，那就是行使安全，普通自动挡车加速时候发动机跟耦合器之间的声音特别大，307几乎没有，这是它的一个特点，特别在普通道路上跑80公里、90公里的速度，车内显得比较安静。
主持人：马小姐，买吗？
马莹：想买，但是得看看价格。
赵志国：价格比较公开、比较透明化，4S店在销售方面还是比较专业的，在报价上，基本没有特别虚的东西，都是比较实的，可能只是方式、形式不一样，比如有的送现金，有的送免费保养，有的送装饰等等，根据您不同的喜好，我们可以提供不同的方式。
主持人：这款车提供救援服务吗？
赵志国：我们提供免费的24小时救援服务。在新车质保期之内，只要因为新车范围内，几乎没有范围和费用，比如女孩子的轮胎坏了，他不会换，我们就提供救援。
主持人：好多女孩子知道怎么换轮胎，也参加过比赛，但是没有这个力气，又掌握不好技巧。比如现在我买了307五、六年，正常操作，几乎没有坏在路上的可能，但是不能防止被追尾或者被侧撞或者发生事故，如果马小姐在你们店买了车，买完车以后肯定要上保险，在保险理赔过程中我们客户是怎么给客户提供最大方便的？
赵志国：我们店有三家住店保险公司，平安保险、太平洋保险、中华联合，取决于客户本身对哪家保险公司比较信赖，并且都可以提供住店理赔服务，比如车辆发生碰撞了，可以直接把车开到我们店里，会协助您办理手续。
主持人：比如把行驶证、身份证、驾驶证留给你就可以了。
赵志国：一般需要客户自己亲自报案，因为车主对车碰撞情况比较了解，还是建议客户本人自己亲自报案，因为有纪录，比如第二年一查档案，可以知道修哪了，如果别人给你办，办到什么程度您也不知道。
主持人：我们最好把保险上全了，防止意外发生以后给自己带来的损失，我22年没有做过理赔，就是没有做过保险手续，从来没有这种事故，但是还得上。
赵志国：被撞的情况也不可避免，比如车放楼下，第二天发现车被撞一个坑，这时候也不知道谁撞的，只好走理赔。
主持人：马小姐，了解清楚了吗？
马莹：基本差不多了。
主持人：我们来这可不是一次就买，我们也是货比三家，我们再到其他店里转转。
今天让北京汇京柯曼汽车4S店赵志国先生向马小姐推销了307，他非常全面的介绍了307，马小姐也非常专业，马小姐也是我这几天接触到的网友里最专业的，而且说话非常流畅，我怀疑她和我是同行，所以我们还是按照老办法、老传统，货比三家，我们再到另一家看看，看完以后如果马小姐说我还是喜欢307，我们再给赵主管打电话，然后再具体商量。我们现在就出发，非常感谢赵主管、马小姐！
