李喆:东风小康紧抓微型车保有用户的消费升级

2018-08-11 04:44 来源:汽车咖啡馆

编者按|8月10日,第15届中国汽车营销首脑风暴在乌鲁木齐举办。本届乌鲁木齐峰会以“执两用中宁静致远”为主题,汇集了汽车行业数十位营销首脑,就当前中国汽车产业的发展进行了深入的交流与探讨。以下为东风小康汽车销售公司副总经理李喆在主题为“卖给谁、怎么卖与消费升级”互动研讨上的精彩发言。

柳燕:组委会交给我们的命题是消费升级下卖给谁、怎么卖?这个命题特别大,卖给谁、怎么卖这个问题说明白的话,差不多营销的问题都解决了,但是营销恰恰它的难点和魅力都在这样的地方,你可能对某个品牌、某个时间、某个有效的手法,换一个品牌、换一个时间就不有效了。另外,随着时代的变迁营销也需要不断地更新,根本的驱动在于消费升级。你理解的消费升级是什么样的?你眼中的消费升级表现在哪些方面?概述性的描述你的观点或者举一下实战当中碰到的消费升级的实例。

李喆:消费升级这块,这么多专家都在说突破不了三千万。从2017年开始,换购用户超过首购车的用户,超过50%的用户,三千万的销量当中有大于一千五百万的用户来自换购升级。

豪华品牌的增幅大于50%,而中国品牌的增幅只有1.4%,还有两组数据可以跟大家一起分享一下,也是前几天在网上看到的。存量市场怎么来做好现有用户或者已购车用户的口碑和质量是OK的,使用中国品牌车的用户再升级再次购买有38%仍然选择中国品牌,处在各大车系里面第二位,这38%的用户我们也要去抓。

东风小康也有这么一个优势,做了十几年的微型车,东风风光最近有几款用户比较认可的车型,我们会抓住这部分用户的消费升级,我们做好产品质量包括服务质量,我想在座的可以感受的到东风风光近两年对用户包括对全国各个4S店的升级改造,包括一些理念、态度都有一个很大的变化。

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