二手车收购、推广、销售三者的关系

2018-08-11 02:07 来源:二手车参谋老杨

二手车收购、推广与销售是二手车运营的核心,不同的阶段有不同的关系,他们三者关系处理的水平高低,就决定了你的利润、库存等一系列的结果,那三者在不同的阶段有什么样的关系呢?

在二手车运营的初始阶段,由产定销,而这里的产怎么定呢?绝对不能是评估师认为、以为的产品选择,主要从这几个方面:①完全复制竞争对手的产品。②根据本地平台的数据车型进行匹配。③做到产品低、中、高的分部布局。通过这三个方面就做到第一阶段收购车型的规划,就是他有我多,他无我有的局面。到第二个阶段,有初期产品的投入市场,这就有市场的反馈,所以第二个阶段就把市场反馈的需求对第一阶段进行修正,同时参考销售的现有客户需求,这样就让收购逐步吻合市场需求。到了第三个阶段,从市场反馈,线上反馈,规划出聚焦产品。逐步形成品牌聚焦产品,最后就形成品牌的优势,有了自己的特点。

二手车运营中三者的关系,是运营的核心,一定要把握住关节点与节奏,从而完成品牌对产品的代表,完成品牌影响力。

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